Introdução à Prospecção Comercial

Como os milhões de pequenas empresas de todo o planeta podem então garantir sua fatia de mercado e atrair novos clientes sem dispor dos mesmos recursos que as grandes empresas?

Este curso é uma breve Introdução ao tema de Prospecção Comercial de Clientes Empresariais e Corporativos, cujos principais enfoques são a apresentação e exploração do conceito de prospecção comercial, comparação entre o modelo de vendas padrão adotado comumente pelas empresas e o modelo de relacionamento com o mercado, apresentação de técnicas essenciais para um trabalho de desenvolvimento de novos clientes e sugestão de atividades que permitam ao participante criar seu próprio planejamento de prospecção.

Ao longo dos módulos será possível encontrar documentos e links que poderão servir de apoio para a criação de materiais e roteiros personalizados para sua própria empresa ou negócio.

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carga horária

acesso Premium

7 dias

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Curso gratuito

criado em

12/12/2014

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Conteúdo programático:

Aula 1: Introdução ao Curso (03:17)

Aula 2: Prospecção e Relacionamento Comercial (05:40)

Aula 3: A busca de novos clientes (07:52)

Aula 4: Preparando o Terreno (05:13)

Aula 5: Segmentação de Mercado (07:37)

Aula 6: Padrões de Comunicação e Roteiro de Abordagem (06:49)

Aula 7: Filtro de Vendas (05:36)

Aula 8: Utilização de um CRM (07:23)

Aula 9: Rotina de atividades (05:48)

Aula 10: Como cultivar oportunidades e manter a base (05:41)

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Conheça
o responsável:

Rodrigo De Souza Nunes

Empreendedor, bacharel em Comércio Exterior, natural de Uberlândia/MG e com uma queda enorme por doces e queijos. Palestrante e voluntário em projetos de desenvolvimento profissional, instrutor de cursos de Prospecção Comercial e Relacionamento Comercial para empresas e consultor para a estruturação de estratégias comerciais para empresas de diversos portes e segmentos. Apaixonado por pessoas e boas conversas, filmes, viagens e vinhos.

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